Embudo de conversión

IMA - Embudo de Conversion

¿Sabes que es el embudo de conversión? Si no estás muy claro, entra en nuestro canal de YouTube que tenemos un video que va a aclarar tus dudas. Si ya tienes conocimientos al respecto entonces te invito a continuar con este artículo para la creación de un embudo.


Un embudo de conversión de una página web combina unos elementos para ayudar a convertir un usuario que está visitando nuestra página por primera vez en un lead. ¿Cuáles son estos elementos?


  • Un llamado a la acción (CTA)

  • Un landing page

  • Un formulario

  • Una página de agradecimiento

  • Un email personalizado de confirmación


Una página web apropiadamente diseñada guía a los usuarios por todo el proceso de conversión:


Visita – Prospecto – Lead


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IMA - Leads conversion

Pero, ¿Cómo podemos diseñar un proceso de conversión eficiente que aumente la conversión de visitas a leads? Te lo explicamos, paso a paso:



Crear y colocar un llamado a la acción


Un llamado a la acción es el botón con un texto corto por cualquier sitio de tu página web que crear una sensación de emoción de la oferta y dirige a una landing page.

  • Debe ser corta y clara, el botón debe contener entre 2 a 5 palabras máximo

  • Debe contener lenguaje orientado a la acción

  • Se pueden incluir llamados a la acción al momento de que un usuario dejará la página y lo hace reconsiderar dejarla y seguir navegando

  • Debe contener colores que resaltan y diferentes a los de la página web logrando ser percibido

  • En cada página web debe de haber un llamado a la acción


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Crear un Landing Page relevante


Al momento de que un usuario hace click en el llamado a la acción, este debe ser dirigido hacia un landing page. La cual debe contener:


  • Un título claro que muestra cual es la oferta

  • Debe incluir una imagen o un gráfico relacionado con la oferta

  • Contenido claro y corto que proporcione información detallada de la oferta. El prospecto debe creer que la oferta es actual, relevante y que obtendrán un beneficio de ella

  • Contener una lista con beneficios de la oferta

  • Incluir un formulario visible para sus registros



Crear un Formulario


Si tus landing pages no contienen un formulario, estarás entregando contenido gratis por nada a cambio.


SIN FORMULARIO = SIN LEADS


El formulario es la barrera final para convertir un prospecto en lead, es importante hacerlo de una vez. El objetivo es lograr obtener la mayor cantidad de prospectos posible para completar el formulario y convertirlo en leads.


El número de campos del formulario causa la mayor resistencia. Se debe comparar la cantidad de información requerida en el formulario por la información ofrecida.


El número de campos del formulario depende de:

  • Etapa que se encuentre en el embudo de conversión

  • La cantidad de leads que quieras generar


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Página de Agradecimiento


Después de que el prospecto ha completado el formulario en el landing page, han caído exitosamente en el embudo de conversión para convertirse en un lead. ¡Felicitaciones! Tu embudo está funcionando correctamente.


Ahora que necesitas enviarle al prospecto una confirmación de que su registro funciono. Una página de agradecimiento puede ayudar a reforzar la nueva relación, incluyendo accesos a la información ofrecida al igual que apuntarlos a información adicional que pueda interesarles.


Una página de agradecimiento debe contener:

  • Permitirle a los nuevos leads compartir la información mediante email o redes sociales

  • Continuar con el proceso de conversión con una próxima oferta. Esta oferta debe ser de un producto o servicio que es próximo en la etapa en el ciclo de compra

  • Incluir un toque personal. Puede incluir el nombre del lead, pero si se requirió mucha información, se debe pensar una manera de incluir un poco de esta en ella de modo que piensen que la hiciste solo para ellos



Correo Electrónico Personalizado


El último elemento del embudo de conversión es el correo electrónico de confirmación. Este correo facilita a los leads conseguir la oferta de nuevo después.


El correo electrónico de confirmación debe contener:

  • Personalización

  • La oferta prometida adjuntada o con un enlace para acceder a ella

  • Incluir una siguiente oferta

  • Proporcionar una manera simple de explicarles cómo compartir esta oferta en redes sociales

Allí lo tienes, cinco pasos sencillos para crear un embudo de conversión eficiente que te lograra obtener la cantidad de leads que necesites y por ende, ventas. No te olvides de revisar nuestro blog, tenemos artículos con información para aumentar tus conocimientos y ayudar a mejorar tu marketing.



Santy Gómez  / Inbound and Agile Markete